Éditeurs SaaS
Développement commercial pour les éditeurs SaaS
Un éditeur SaaS a deux problèmes distincts : trouver le segment où son produit se vend le mieux, puis construire une machine capable de le vendre de façon répétable. Les traiter en même temps est le meilleur moyen de rater les deux.
Ce que nous couvrons
- Éditeurs en phase de structuration commerciale
- Génération de volume et de marge, ARR et MRR
- Passage du produit au marché après les premiers clients
- Ouverture de nouveaux segments ou pays
- Construction de la fonction commerciale et des process
- Pricing et packaging d'offres
Le ciblage détermine votre trajectoire de revenu récurrent, et c'est le point traité trop tard dans la plupart des dispositifs. Le segment choisi fixe le panier moyen, la durée du cycle, le coût d'acquisition et le taux d'attrition. Autrement dit il fixe votre ARR bien avant que le premier commercial ne décroche son téléphone.
Comment nous intervenons
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.