Livrable
Cartographie, réseau activé, partenariats signés, premières affaires. Six à dix-huit mois, par phases avec point de décision à chaque étape.
Gagner
Ouverture de marché et implantation
S'implanter sur une nouvelle zone ou une nouvelle verticale, sans y consacrer trois ans ni créer une filiale avant d'avoir la preuve du marché.
Ce que nous faisons
- Cartographie du marché. Acteurs, circuits de décision réels, structure de la demande, contraintes réglementaires, positions des titulaires.
- Adaptation de l'offre. Positionnement, références à mettre en avant, formats contractuels, grille de prix locale.
- Activation directe. Pas d'envoi de masse. Nous ouvrons des portes par le réseau et organisons les rendez-vous au niveau qui compte.
- Partenariats locaux. Alliances, apporteurs d'affaires, intégrateurs locaux, éventuellement coentreprise.
- Premiers contrats. L'objectif n'est pas un rapport de marché, c'est une première référence signée.
Ce que nous avons déjà fait
Lancement complet d'une filiale à Montréal pour une ESN française, de zéro jusqu'aux premiers grands comptes du secteur financier québécois. Ouverture des marchés Maroc, Mauritanie et RDC pour un intégrateur espagnol de 1 800 personnes, avec constitution de l'équipe locale.
Moyens et modalités
Les équipes
Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.
Les modalités
Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.
Des marchés que nous avons ouverts
Une filiale lancée à Montréal de zéro jusqu'aux grands comptes financiers québécois. Trois marchés africains ouverts pour un intégrateur espagnol. Un siège à Paris. À chaque fois, les mêmes questions à trancher et les mêmes pièges à éviter.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Combien de temps pour ouvrir un marché ?
Six à dix-huit mois selon la zone et la verticale, par phases. Vous pouvez arrêter après la cartographie si les conclusions ne vous conviennent pas.
Faut-il créer une entité locale ?
Pas au démarrage. L'intérêt de la démarche est justement de tester le marché et de signer les premières références avant d'engager une structure.