Livrable
Rapport confidentiel, liste nominative de comptes et d'interlocuteurs, plan d'attaque chiffré. Sources ouvertes et données publiques exclusivement. Quatre à dix semaines.
Comprendre
Intelligence de marché et renseignement économique
Adresser une zone, une verticale ou un segment que vous ne connaissez pas, sans y consacrer dix-huit mois de prospection à l'aveugle.
Ce que nous produisons
- Cartographie des acteurs. Qui décide, qui prescrit, qui bloque. Celui qui signe n'est presque jamais celui qui décide.
- Structure de la demande. Où sont les budgets, sur quels cycles, avec quels instruments de financement.
- Contraintes réglementaires et politiques. Souveraineté, localisation des données, certifications exigées. Ce qui ouvre le marché et ce qui l'interdit.
- Positions concurrentielles. Titulaires en place, contrats en cours et leurs échéances, alliances existantes.
- Signaux faibles. Appels d'offres, recrutements, mouvements de dirigeants, levées de fonds, programmes annoncés.
- Plan d'attaque. Comptes prioritaires nommés, angles d'entrée, séquence, calendrier.
Une extension possible : l'évangélisation
Sur les marchés émergents et institutionnels, la demande ne se cueille pas, elle se construit. Nous organisons la mise en relation avec les décideurs, l'animation d'ateliers, la démonstration de cas d'usage et le montage des premiers projets pilotes. C'est ce que demande un éditeur ou un acteur de l'IA qui veut adresser un marché ministériel sans y avoir de présence.
Moyens et modalités
Les équipes
Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.
Les modalités
Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Sur quelles zones ?
Nos experts disposent de relais institutionnels et de réseaux constitués aux États-Unis, au Canada, en France, en Espagne, au Maroc, en République démocratique du Congo, en Côte d'Ivoire, en Mauritanie, aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite, en Israël, en Chine et au Japon, entre autres. Nous mobilisons celui qui connaît le terrain visé.
D'où viennent vos informations ?
De sources ouvertes et de données publiques exclusivement : registres légaux, portails d'appels d'offres, publications officielles, offres d'emploi, presse sectorielle, et de notre réseau de terrain. Aucune information privilégiée.
Quelle différence avec une étude de marché ?
Une étude décrit un marché. Nous produisons une liste de comptes nommés avec leurs interlocuteurs, l'angle d'entrée et le calendrier, et nous savons ensuite aller les chercher.