Livrable
Dossier complet et conforme, matrice de conformité, chiffrage argumenté, soutenance préparée. Six à douze semaines selon le calendrier.
Gagner
Bid management et réponse aux appels d'offres
Un marché à fort enjeu, souvent avec un titulaire sortant en place. Nous prenons la direction de la réponse, de la qualification jusqu'à la soutenance.
Ce que nous prenons en charge
- Qualification go ou no-go. Montant, délai, références exigées, capacité financière, allotissement, titulaire probable, rentabilité. Répondre à tout est le meilleur moyen de ne rien gagner.
- Sourcing amont. Quand le calendrier le permet, nous intervenons avant la publication. Le code de la commande publique autorise l'acheteur à consulter les opérateurs pour définir son besoin.
- Analyse du cahier des charges. Extraction des exigences, matrice de conformité, points bloquants, critères de notation réellement discriminants.
- Architecture de l'offre. Réponse technique, financière et organisationnelle. Éléments différenciants placés là où ils pèsent dans la notation.
- Montage du groupement. Partenaires, répartition des lots, accords, coordination des contributions.
- Contrôle de conformité. Vérification pièce par pièce. Beaucoup de dossiers sont écartés pour un motif purement administratif.
- Soutenance. Préparation de l'audition, argumentaire, anticipation des questions, présence en séance.
Marchés internationaux et bailleurs
Nous avons monté des dossiers financés par des bailleurs internationaux, notamment sur des programmes d'infrastructure en Afrique de l'Ouest : Banque mondiale, Banque Africaine de Développement, FIEM espagnol, instruments européens, marchés publics du Maroc et d'Afrique francophone. Ces consultations ont leurs formats et leurs délais propres.
Moyens et modalités
Les équipes
Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.
Les modalités
Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Quel délai minimum pour répondre ?
Au moins dix à quinze jours ouvrés avant la date limite pour un dossier technique sérieux, davantage pour un groupement. En dessous, le risque est de rendre un dossier faible et de consommer du temps sans chance réelle.
Comment décidez-vous de répondre ou non ?
Avec une grille de qualification écrite, appliquée avant d'écrire la première ligne. Nous n'intervenons pas sur un dossier dont la qualification conclut au no-go.
Vous pouvez renforcer notre équipe existante ?
Oui, c'est le cas le plus fréquent. Nous absorbons un pic de charge ou prenons les dossiers pour lesquels votre équipe n'a pas la spécialité technique.