Livrable
Équipe en place, process écrits, CRM structuré, argumentaires, pipeline constitué. Neuf à vingt-quatre mois par phases.
Construire
Constitution d'une force commerciale
Créer une business unit, une direction commerciale ou une équipe avant-vente sur un nouveau périmètre, sans improviser ni attendre dix-huit mois.
Ce que nous faisons
- Cadrage du dispositif. Périmètre, objectifs, segments, offres à porter, modèle de couverture, dimensionnement.
- Appareil commercial. Process de vente, critères de qualification, outillage CRM, argumentaires, trames d'offre, grille de prix, reporting.
- Recrutement. Définition des profils, sourcing, sélection, négociation. Commerciaux, avant-ventes, apporteurs d'affaires locaux.
- Montée en compétence. Formation à l'offre, accompagnement terrain, présence en rendez-vous les premiers mois.
- Exécution en parallèle. Nous produisons du pipeline pendant que l'équipe se construit. Elle n'hérite pas d'une page blanche.
- Transfert. Documentation, passation, sortie progressive.
Ce que nous avons déjà fait
Création d'une business unit New Business pour un groupe intégrateur de 1 800 personnes : structuration de l'offre cloud, cybersécurité et données, six partenariats éditeurs, ouverture de trois marchés, recrutement et pilotage de huit personnes. Lancement de la filiale montréalaise d'une ESN française, avec des process commerciaux qui ont survécu au départ de leur fondateur.
Moyens et modalités
Les équipes
Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.
Les modalités
Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Combien de temps dure ce type de mission ?
Neuf à vingt-quatre mois, par phases. Le cadrage et la construction occupent les premiers mois, le recrutement suit, et l'exécution démarre en parallèle sans attendre que l'équipe soit complète.
Vous recrutez pour nous ou avec nous ?
Avec vous. Nous définissons les profils, nous sourçons, nous menons les premiers entretiens. La décision finale et le contrat de travail restent chez vous.
Que reste-t-il quand vous partez ?
Une équipe en place, des process écrits, un CRM structuré, des argumentaires et un pipeline déjà constitué. C'est notre propre critère de réussite sur ce type de mission.