Dix ans, quatre pays, une même question
Tech Boost Pro est né de l'expertise de son fondateur, qui a occupé à peu près tous les postes de la chaîne commerciale dans la tech (business developer, account manager et director, responsable avant-vente, responsable commercial) dans des cabinets de conseil, des intégrateurs, des éditeurs et des studios, en France, au Canada, en Espagne et au Maroc.
Business developer puis responsable commercial
Cabinet de conseil et intégrateur SIRH français, 150 consultants.
- Construction du pipeline de A à Z et ouverture de grands comptes : Auchan Retail France, Allianz Group, Groupement Les Mousquetaires, Groupe Chantelle, GEFCO, Laboratoires Pierre Fabre, Vivalto Santé, Gecina.
- Recrutement et placement de plus de 20 consultants SIRH, et management de leurs parcours.
- Offres complexes : audits, benchmarks, intégration, services d'infogérance.
- Écosystèmes intégrés : Workday HCM, SAP SuccessFactors, Cegid RHPI, Talentia, Talentsoft, HR Access, Pléiades.
Premier périmètre commercial construit de zéro, et la découverte de la co-vente éditeur comme levier principal.
Fondateur, business development et account management
Agence de développement commercial orientée profils BDR : prospection à froid et automatisation de l'inbound pour des start-up et des sociétés du numérique.
- Recrutement, formation et management de 4 business developers juniors, pour constituer un véritable modèle d'agence de BDR.
- Comptes ouverts pour nos clients : Société Générale, MAIF, Babilou Group, IBM France, Arte, CHU de Montpellier.
- Clients accompagnés : Alcée (e-santé, intégrée depuis à Shift Consulting), Humans 4 Help (RPA et IA, France et Canada, intégrée depuis à Alan Allman Associates), Hubvisory, Omicrone.
La première version du modèle que nous faisons tourner aujourd'hui.
Head of Business Development Québec
ESN française spécialisée dans la transformation digitale banque et assurance. Lancement complet de la filiale canadienne.
- Zéro bureau, zéro client, zéro équipe au démarrage. Implanter une ESN française là où personne ne la connaît.
- Ouverture des comptes majeurs du secteur financier québécois : Groupe Desjardins, Banque Nationale du Canada, Promutuel Assurances, Intact, Beneva, Croix Bleue du Québec.
- Recrutement et management d'une équipe de business developers sur place.
Une filiale opérationnelle, des logos majeurs du secteur financier québécois, et des process qui ont survécu au départ de leur fondateur.
Directeur de comptes
Éditeur SaaS québécois de solutions RH, en concurrence directe avec Workday et SAP SuccessFactors.
- Ouverture de logos sur un secteur public et parapublic très réglementé : CSQ, Groupe Financier Optimum, Barreau du Québec, CHUM avec upsell et nouveau logo.
- Coordination des équipes marketing, avant-vente et produit. Vendre du SaaS suppose une cohésion interne que le commercial doit orchestrer lui-même.
Le passage de l'autre côté : après avoir vendu du service, vendre du logiciel.
Head of New Business, Maroc puis Afrique francophone
Groupe multinational espagnol, intégrateur multi-secteurs de 1 800 collaborateurs, et sa filiale marocaine Intelcom.
- Développement de la business unit et du business development au Maroc, dans un environnement fortement politique.
- Développement des offres cybersécurité, SOC et cloud pour le marché marocain.
- Lancement et co-développement de la commercialisation de la plateforme SaaS Palatine pour les acteurs utilities de l'eau et de l'électricité. Ouverture du marché auprès des Sociétés Régionales Multiservices.
- Offre d'infogérance OT pour les énergéticiens et producteurs d'énergies renouvelables. Ouverture d'Akuo Energy et vente d'un plateau d'infogérance OT.
- Vente de services de cybersécurité à une holding royale marocaine.
- Dossier avec le FIEM espagnol, équivalent de la BAD et de l'AFD, pour un grand projet d'industrialisation hydrique.
- Recrutement et pilotage de 8 ressources : apporteurs d'affaires locaux, avant-vente, direction technique.
Une business unit créée de zéro dans un groupe de 1 800 personnes, et l'ouverture de trois marchés africains.
Le point commun de toutes ces missions
Chaque contexte d'entreprise, chaque marché et chaque interlocuteur demande une approche personnalisée : des ressources différentes, des outils spécifiques, des documents à produire. Il n'existe pas de dispositif standard qui fonctionne partout.
C'est l'atout d'un cabinet comme le nôtre. Nous faisons du sur-mesure, nous avons l'expérience qui évite certains écueils, un réseau à activer, et l'expertise de vos métiers.
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.