Le développement commercial est un métier
Les entreprises tech ont rarement un problème de produit, d'offre ou de compétences techniques. Elles ont besoin d'une expertise commerciale, celle qui se construit avec l'expérience et plusieurs années à rouler sa bosse.
La génération de leads, la réalisation d'offres, la négociation et le closing sont un métier, au même titre que le développement informatique, la cybersécurité ou l'exploitation de centrales solaires. On ne demande pas à un développeur d'improviser une réponse à appel d'offres. L'inverse est tout aussi vrai.
Faites confiance à des experts et boostez vos chiffres.
D'où nous venons
Tech Boost Pro est né de ce constat, et d'un parcours. Celui de son fondateur, qui a occupé à peu près tous les postes de la chaîne commerciale dans la tech : business developer, account manager puis director, responsable avant-vente, responsable commercial, directeur de comptes.
Ces postes, il les a tenus dans des structures très différentes : cabinets de conseil, intégrateurs, éditeurs de logiciels, studios produit. Et dans plusieurs pays, ce qui change plus de choses qu'on ne l'imagine : un cycle de vente québécois ne ressemble pas à un cycle français, et un marché public marocain a ses propres règles.
De cette accumulation vient notre façon de travailler. Nous ne vendons pas une méthode toute faite. Nous savons comment se construit un pipeline, comment se monte une offre complexe, comment se gagne une affaire à fort enjeu, parce que nous l'avons fait pour d'autres avant de le faire pour vous.
Ce que ça donne concrètement
Un cabinet capable d'intervenir à chaque étape du cycle de vente, avec le bon profil au bon moment. De l'analyse de vos données à l'ouverture de marché, de l'avant-vente technique à la constitution d'une équipe.
Et des interlocuteurs qui comprennent ce que vous vendez, parce que c'est la condition pour en parler à un DSI sans se faire raccrocher au nez.
Le fondateur
Tech Boost Pro a été fondé par Adel Zeghloul. Dix ans de développement commercial dans la technologie, à peu près tous les postes de la chaîne : business developer, account manager puis director, responsable avant-vente, responsable commercial, directeur de comptes. Dans des cabinets de conseil, des intégrateurs, des éditeurs de logiciels et des studios produit. En France, au Canada, en Espagne et au Maroc. Il a créé une business unit de zéro dans un groupe de 1 800 personnes, lancé la filiale montréalaise d'une ESN française, monté des dossiers pour des bailleurs internationaux et dirigé le commercial d'un éditeur SaaS. C'est ce parcours, et le réseau qui va avec, qui a donné naissance au cabinet.
Où nous intervenons
Nous intervenons là où se joue le projet. Nos experts disposent de relais institutionnels et de réseaux constitués dans une quinzaine de pays, et cette liste s'étend au fil des missions.
- États-Unis
- Canada
- France
- Espagne
- Maroc
- République démocratique du Congo
- Côte d'Ivoire
- Mauritanie
- Émirats arabes unis
- Arabie saoudite
- Israël
- Chine
- Japon
Ouvrir un pays où vous n'avez pas encore d'implantation fait partie de nos missions courantes. Vous n'avez pas besoin de créer une filiale pour tester un marché.
Quelques convictions
- Le commercial n'est pas séparé de la technique
- Sur ces marchés, on ne vend pas ce qu'on ne comprend pas. Un interlocuteur technique le détecte en trois minutes.
- Une analyse qui ne débouche sur rien ne vaut rien
- Nous produisons des plans exécutables, et nous savons les exécuter. Un rapport qui finit dans un tiroir est un échec, même s'il est juste.
- On construit avant d'exécuter
- Prospecter sans positionnement clair, c'est payer pour faire du bruit. Le cadrage décide du résultat.
- Une prévision tenable vaut mieux qu'une promesse séduisante
- Nous ne nous engageons que sur ce que nous avons mesuré. Un chiffre gonflé au démarrage se paie en défiance trois mois plus tard.
L'organisation
Société française, siège à Paris. Nous ne sommes pas une structure à bureaux multiples, mais un cabinet d'experts issus de plusieurs domaines : développement de marché, avant-vente technique, infrastructure, données, partenariats.
Selon le projet, nous mobilisons celui qui connaît le terrain, la langue et les circuits de décision. Nos experts disposent de relais institutionnels et de réseaux constitués dans une quinzaine de pays.
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.