Livrable
Diagnostic, plan de reprise, accompagnement en négociation jusqu'à la décision.
Sécuriser
Déblocage de deal
Un contrat stratégique qui s'enlise, une négociation qui menace de rompre, un projet bloqué par un désalignement interne ou un concurrent qui a repris la main.
Ce que nous faisons
- Audit éclair. Quelques jours pour comprendre où le deal est réellement bloqué. Ce n'est presque jamais là où on le croit, et rarement une question de prix.
- Réalignement interne. Remettre les équipes commerciales, techniques et juridiques sur la même lecture du dossier.
- Reconstruction de la proposition de valeur. Ce que le client achète réellement, et ce qu'il n'a pas entendu.
- Reprise de la négociation. Nous sommes à la table, avec vous. Nous ne préparons pas un document que vous irez défendre seul.
Format
Deux à huit semaines. C'est une intervention de crise, pas une mission de fond, et le format est volontairement resserré. Le résultat est binaire, donc l'attribution ne se discute pas.
Moyens et modalités
Les équipes
Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.
Les modalités
Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Vous intervenez sur un deal très avancé ?
Oui, c'est le cas habituel. L'audit éclair sert à déterminer s'il reste une chance réelle, et nous le disons franchement si ce n'est pas le cas.
Le blocage vient de notre organisation, ça vous gêne ?
C'est fréquent et ce n'est pas un problème. Un regard extérieur sans enjeu de carrière dit plus facilement ce que chacun pense tout bas. Encore faut-il un mandat clair.