Aucune donnée vers l'extérieur
Les traitements s'effectuent dans votre environnement ou dans un environnement dédié que vous contrôlez. Aucune donnée client ne part vers une base externe.
Méthode
Comment nous travaillons
Notre connaissance des procédures commerciales, notre engagement sur la souveraineté de vos données, et les profils que nous mobilisons.
Nous connaissons les procédures commerciales et marketing
Nous ne sommes pas des analystes de données appliqués au hasard à un sujet commercial. Nous avons construit, piloté et vendu des dispositifs commerciaux. Nous savons comment un cycle se déroule réellement, comment une opportunité est qualifiée, ce qu'un directeur commercial regarde dans un rapport et ce qu'il ignore.
Cela vaut aussi pour l'outillage. Nous travaillons quotidiennement avec Salesforce, HubSpot et Pipedrive, ainsi qu'avec LinkedIn et son module Sales Navigator. Nous savons lire un pipeline mal tenu, repérer ce qu'un champ ne dit pas, et reconstituer un historique à partir de données incomplètes.
Vos données restent chez vous
C'est une position que nous tenons sans exception, et c'est de plus en plus souvent le critère qui décide de la mission.
Modèles de langage souverains
Mistral et Llama notamment, déployés de façon à ce que vos données ne servent jamais à l'entraînement d'un modèle tiers et ne transitent pas vers une plateforme étrangère.
Propriété exclusive
Vous restez propriétaire de vos données, des traitements réalisés et des modèles construits. Tout est transféré en fin de mission.
Cadre contractuel
Nous intervenons comme sous-traitant au sens du règlement général sur la protection des données, avec le contrat, le registre et les mesures de sécurité correspondants.
Pour un hébergeur, un éditeur ou un acteur de l'intelligence artificielle qui vend lui-même de la souveraineté à ses clients, faire appel à un prestataire qui envoie les données vers une plateforme américaine serait difficilement défendable. Nous réglons ce sujet dès le premier rendez-vous.
Nous croisons vos données avec l'extérieur
Vos données internes disent ce qui s'est passé. Les données externes disent ce qui est en train de se passer. Nos algorithmes font travailler les deux ensemble.
| Source | Ce qu'elle apporte |
|---|---|
| LinkedIn et Sales Navigator | Organigrammes, fonctions réelles, mouvements de dirigeants, effectifs par département |
| Registres légaux et financiers | Santé financière, capital, dirigeants, comptes annuels, créations et cessations |
| Offres d'emploi | Le meilleur indicateur d'intention en technologie : une entreprise qui recrute annonce ses projets avant de les publier |
| Portails d'appels d'offres | Marchés publics français et européens, bailleurs internationaux, consultations et échéances de contrats |
| Détection de technologies | Stack technique en place, migrations en cours, outils déjà déployés |
| Financement et actualité | Levées de fonds, croissance externe, programmes annoncés, communiqués sectoriels |
Ce que produit le croisement
Un compte qui figure dans votre CRM comme affaire perdue il y a deux ans, dont le directeur des systèmes d'information vient de changer, qui recrute trois profils sur la technologie que vous vendez, et dont le contrat avec votre concurrent arrive à échéance dans six mois.
Aucune de ces informations ne vaut isolément. Ensemble, elles désignent une affaire à traiter en priorité, avec l'angle d'entrée et le calendrier.
Nos profils
Nous constituons chaque équipe sur mesure, à partir des expertises disponibles au cabinet et dans notre réseau.
Développement de marché
Ouverture de zones et de verticales, circuits de décision institutionnels, écosystèmes locaux.
Commercial
Directeurs de comptes, business developers, ingénieurs d'affaires, closers, apporteurs d'affaires locaux.
Avant-vente et bid management
Avant-ventes techniques par domaine, bid managers, rédacteurs de mémoires, spécialistes du chiffrage.
Infrastructure
Hébergement, datacenter, cloud, souveraineté, services managés et infogérance.
Données et intelligence artificielle
Analystes données, ingénieurs d'automatisation, spécialistes du déploiement souverain de modèles.
Génération de demande
SDR, BDR, campaign managers, marketing digital et contenu.
Partenariats
Programmes de channel, co-vente et écosystèmes éditeurs.
Quand une compétence sort de notre périmètre, nous le disons et nous vous orientons plutôt que d'improviser.
Notre cadre de qualification
Nous ne prenons pas toutes les missions. Voici ce que nous regardons avant de nous engager.
- Le montant en jeu
- Nos interventions sont dimensionnées pour des enjeux significatifs. En dessous d'un certain seuil, notre structure de coûts n'a pas de sens pour vous, et nous vous le dirons.
- L'accès aux décideurs
- Nous devons pouvoir travailler avec les personnes qui décident. Une mission pilotée à trois niveaux de distance du décideur n'aboutit pas.
- Votre capacité d'exécution
- Nous générons des opportunités et nous construisons des offres. Si votre production, votre juridique ou votre avant-vente ne suivent pas, le résultat ne viendra pas.
- La qualité des données
- Nous demandons un accès en lecture ou un export. Nous chiffrons la remise en état si elle est nécessaire, plutôt que de la découvrir en route.
- L'absence de conflit
- Nous n'intervenons pas simultanément pour deux acteurs concurrents sur le même segment et la même zone. Cette exclusivité est écrite dans nos contrats.
Quand une mission ne remplit pas ces conditions, nous le disons. Il nous arrive régulièrement de refuser, et c'est plus sain pour tout le monde.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Nos données sortent-elles de notre environnement ?
Non. Les traitements s'effectuent dans votre environnement ou dans un environnement dédié que vous contrôlez. Aucune donnée client ne part vers une base externe et rien ne sert à entraîner un modèle tiers.
Quels modèles d'intelligence artificielle utilisez-vous ?
Des modèles souverains, notamment Mistral et Llama, déployés dans un environnement contrôlé. Ils servent à l'extraction structurée de documents complexes, à la qualification de dossiers et à l'analyse, jamais à produire de la matière à votre place.
Quelles sources externes croisez-vous avec nos données ?
LinkedIn et Sales Navigator, les registres légaux et financiers, les offres d'emploi qui constituent le meilleur indicateur d'intention en technologie, les portails d'appels d'offres, la détection de technologies en place et l'actualité de financement. Toutes ces sources sont ouvertes ou publiques.