Gagner

Stratégie de channel et partenariats

Vendre par des tiers plutôt qu'uniquement en direct. Ou faire produire un réseau existant dont deux partenaires font tout le chiffre pendant que les autres dorment.

Ce que nous faisons

Stratégie de channel. Revente, intégration, distribution, apport d'affaires, marque blanche. Quelle part du chiffre en indirect, sur quelles zones, à quelle échéance.
Sélection des partenaires. Portefeuille client, capacité technique, force commerciale réelle, engagements concurrents.
Approche et négociation. Nous ouvrons les discussions au bon niveau et conduisons la négociation jusqu'à l'accord.
Pricing partenaire. Grilles de remise, marge revendeur, protection de transaction, conflits de canal. C'est ce qui fait échouer la plupart des programmes.
Programme et animation. Niveaux, certification, kit de vente, fonds marketing, cadence de revue.
Co-vente. Un partenaire qui signe un accord ne vend pas pour autant. Nous accompagnons les premières affaires jusqu'à ce qu'il soit autonome.

Ce que nous avons déjà fait

Construction de six partenariats éditeurs et cloud avec avant-vente technique associée, pour un intégrateur de 1 800 personnes, sur le cloud, la cybersécurité et la donnée. Développement de la co-vente éditeur comme levier principal d'ouverture de comptes dans le conseil et l'intégration.

Moyens et modalités

Livrable

Stratégie de channel, partenaires sélectionnés et signés, programme documenté, premières affaires en co-vente. Trois à neuf mois.

Les équipes

Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.

Les modalités

Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.

Parlons-en

Trente minutes pour y voir clair

Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.

Demander un échange Voir le parcours

Questions fréquentes

Direct ou indirect, comment choisir ?

Ce n'est pas binaire. La question est de savoir sur quels segments l'indirect apporte une couverture inaccessible en direct, et comment éviter que les deux canaux se marchent dessus.

Nos partenaires ne vendent pas, que faire ?

Dans la grande majorité des cas, le problème n'est ni le contrat ni la remise : aucune affaire n'a été gagnée ensemble. Un partenaire devient actif après sa première vente accompagnée.

Vous signez les accords à notre place ?

Nous conduisons l'approche et la négociation commerciale. La signature et les conditions définitives restent chez vous.