Livrable
Rapport d'audit, base retravaillée et scorée, liste priorisée de comptes actionnables, plan d'exécution chiffré. Trois à huit semaines. C'est cet audit qui sert de base contractuelle aux interventions au résultat.
Comprendre
Audit et valorisation des données commerciales
Vos années d'historique contiennent plus d'information exploitable que n'importe quelle étude achetée. Elle est simplement inexploitée.
Ce que nous faisons
- Diagnostic de la base. Volumétrie réelle, complétude, qualité des champs, doublons. Nous chiffrons le travail de remise en état plutôt que de le découvrir en route.
- Affaires gagnées. Profils qui rapportent le plus, origine du contact, durée des cycles, éléments déclencheurs. Votre client idéal réel, souvent différent de celui que vous imaginez.
- Affaires perdues. Motifs réels, concurrents qui l'emportent, étape où ça décroche. Le gisement le plus riche et le moins exploité.
- Comptes dormants. Ils vous connaissent, ils ont exprimé un besoin, ça n'a pas abouti. Leur taux de réactivation dépasse structurellement celui d'un compte froid.
- Base installée. Potentiel d'extension par compte, signaux d'érosion, comptes sous-exploités.
- Scoring et quantification. Score d'adéquation, score d'intention, priorisation explicable, potentiel chiffré par gisement.
Vos données restent chez vous
Aucune donnée ne sort vers une base externe. Traitements dans votre environnement ou dans un environnement dédié que vous contrôlez, avec des modèles de langage souverains. Vous restez propriétaire exclusif des données, des traitements et des modèles construits. Nous intervenons comme sous-traitant au sens du RGPD.
Moyens et modalités
Les équipes
Constituées sur mesure à partir des expertises du cabinet, selon le domaine technique, la zone et le niveau d'interlocuteur. Voir nos profils.
Les modalités
Forfait ou régie selon le besoin, toujours sur devis. Sur les interventions dont le résultat est mesurable sans ambiguïté, une part variable peut compléter le dispositif, avec un périmètre arrêté par écrit au démarrage.
Parlons-en
Trente minutes pour y voir clair
Vous nous racontez ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque. Nous vous disons franchement si nous pouvons aider. Forfait ou régie, toujours sur devis.
Questions fréquentes
Vous avez besoin d'un accès à notre CRM ?
Nous travaillons de préférence sur un export plutôt que sur un accès direct. La surface de risque est plus faible et votre direction des systèmes d'information valide plus vite.
Nos données sont en mauvais état, est-ce bloquant ?
Non, c'est la situation habituelle. Nous commençons par un diagnostic qui chiffre la remise en état, et vous décidez ensuite en connaissance de cause.
Avec quels CRM travaillez-vous ?
Salesforce, HubSpot et Pipedrive au quotidien, ainsi que des environnements internes et des exports bruts. Également LinkedIn et Sales Navigator pour l'enrichissement et la détection de signaux.